4 подхода к сегментации аудитории при продвижении франшизы
Использование максимально целевых запросов, таких как «купить франшизу кофейни». Этот подход позволяет отбирать наиболее «горячих» потенциальных покупателей. Однако, это достаточно узкий аудиторный сегмент и количество таких запросов может быть ограничено. Фокус на узкой аудитории является эффективным инструментом, но недостаточным для комплексного продвижения франшизы
Широкая франчайзинговая тематика
Запросы, связанные с общей темой франшиз, но не с конкретной отраслью, например, «купить франшизу». К этому сегменту относим также посетителей выставок франшиз, посетителей каталогов франшиз и т. п. Этот подход позволяет охватить широкую аудиторию потенциальных покупателей франшизы, которые еще не определились с выбором. Однако, вероятность получить менее целевой трафик увеличивается, а цена клика может быть высокой из-за конкуренции с франшизами из других сфер
Внефранчайзинговая тематика
Запросы, связанные с открытием бизнеса, например, «как открыть ресторан». Этот подход работает с менее «горячей» аудиторией, которая пока только рассматривает возможность открытия собственного бизнеса и может потенциально рассматривать вариант открытия бизнеса по франшизе. Такая стратегия требует низкой цены клика, поскольку конверсия в заявку на франшизу непосредственно с клика будет недостаточно высокой
Брендовые запросы конкурентов
Настройка рекламы на запросы с названием конкурентов, а также на посетителей сайтов конкурентов или людей, похожих на них по поведенческим характеристикам. Хотя этот метод может быть эффективным для оттягивания целевого трафика от конкурентов, при его использовании необходимо учитывать законодательные ограничения и понимать, что ваше предложение должно быть более выгодным для потенциального франчайзи