Заказать звонок
/ Продвижение интернет-магазина мебели: обзор на 360°

Продвижение интернет-магазина мебели: обзор на 360°

15 сен 2021

Мы живем в эпоху онлайн-продаж. Карантин и все связанные с ним последствия увеличили востребованность покупок через интернет. Даже беглый взгляд на статистику Яндекс.Вордстат подтверждает рост спроса на интернет-магазины мебели с конца 2020 года и по настоящий момент.

Статистика Я.Вордстат

Конкуренция в мебельной нише — высокая, особенно в таких направлениях, как кухни и по таким регионам, как Москва и Санкт-Петербург. В связи с этим продвижение интернет-магазина мебели приобретает немалую важность. А перед владельцами бизнеса и специалистами ставится серьезная задача: сделать все возможное, чтобы занять лидирующие позиции и добиться увеличения прибыли.

Структура на основе конкурентов

Начинать продвижение нужно с составления структуры.

Структура сайта — это деление на категории, подкатегории и страницы. Суть в том, что названия разделов должны совпадать с поисковыми запросами пользователей и приводить их на сайт.

Анализ и использование готовых топовых наработок — отличный способ составить эффективную структуру. Для поиска конкурентов используют специальные SEO-сервисы. Но если нужно сделать это быстро, можно вбить в поисковую строку интересующий вас запрос, например, «мебель в классическом стиле», и посмотреть, какие сайты занимают первые строчки.

Желательно проверять ТОП по нескольким тематическим ключам: «мебель для гостиной в классическом стиле», «мягкая мебель в классическом стиле». Ориентироваться следует на те ресурсы, которые лидируют по нескольким ключам: их структура каталога и есть самая рабочая.


Пример категорий


Пример подкатегорий

Важно называть категорию и подкатегорию так же, как выглядит запрос в Яндекс.Вордстат, ведь именно так осуществляют поиск пользователи.

Структура на основе семантики

Помимо упора на конкурентов, для продвижения интернет-магазина мебели следует брать за основу статистику ключевых слов. Например, вы продаете кровати. Как выбрать, какие категории нужно добавлять на сайт?

Заходим в сервис подбора ключевых слов, выбираем регион, вбиваем «купить кровать» и смотрим подходящие по ассортименту слова:


Опираясь на ассортимент магазина, некоторые ошибочно сначала создают структуру каталога и на основе нее подбирают запросы. Семантическое ядро — это актуальный список потребностей вашей целевой аудитории. Поэтому логично отталкиваться от него, а не подстраивать ключи под готовую систему.

Что делать, если запрос «купить двухъярусную кровать» подходит и для спальни и для детской комнаты? Использовать его в двух вариантах: «двухъярусная кровать для детей» и «двухъярусная кровать с диваном». Так вы приведете на сайт в два раза больше потенциальных клиентов.

Техническая оптимизация

Когда на продвижение приходит готовый интернет-магазин, важно исправить существующие ошибки и настроить основные параметры.

5 главных параметров технической оптимизации:

1. Файл robots.txt

Это первый файл, к которому обращаются поисковые системы, когда индексируют сайт, т. к. там находятся все необходимые для них инструкции. Располагается в корневой директории каждого ресурса.

Чтобы проверить файл robots.txt, воспользуйтесь сервисом Яндекс. Вебмастер: https://webmaster.yandex.ru/tools/robotstxt/

2. Карта сайта (SiteMap)

Данная страница содержит полный перечень разделов и страниц, размещенных на сайте, и используется в качестве элемента навигации. Анализируя ее, поисковые роботы видят всю структуру интернет-магазина и быстрее его индексируют. HTML-карта нужна для пользователей, а XML — для поисковиков.

Проверить корректность Sitemap: https://webmaster.yandex.ru/tools/sitemap/

Пример структуры файла c XML-картой сайта

3. Настройка URL

Все адреса страниц должны иметь единообразный вид. Например, во всех URL должны быть закрывающиеся слеши. Если часть страниц имеет вид https://example.ru/catalog/, а часть — https://example.ru/catalog/divany, это неверно.

Также нужно убедиться, что соблюдается принцип ЧПУ (человекопонятный URL), когда в адресе сайта используются слова и словосочетания вместо набора букв и цифр. Неоптимизированная ссылка выглядит так: http://example.ru/index.php?id_179f8/ и вводит в заблуждение не только пользователя, но и поисковые системы.

4. Ошибки сайта

Когда загружается страница ресурса, на сервер отправляется запрос и тот отвечает кодом статуса HTTP, загружает или не загружает страницу. Ошибка 404 — важный аспект оптимизации, по которому следует проводить работу.

Если страница есть, а сервер отвечает ошибкой 404, она не будет проиндексирована поисковиками. Проверить ответ сервера можно здесь: https://webmaster.yandex.ru/tools/server-response/


5. Скорость загрузки.

Как показывает статистика, около 70% пользователей покидают сайт, если он грузится дольше 4 секунд. А 50% потенциальных клиентов готовы ждать не более 2 секунд, причем каждая секунда ожидания снижает конверсию примерно на 7%.

Скорость загрузки ресурса — важный фактор ранжирования, и это не только то, насколько быстро отвечает сервер после клика по ссылке. Также сюда входит, например, скорость загрузки контента (картинки, видео, гифки) и оперативность отрисовки страниц. На последний параметр влияют количество элементов, верстка, хостинг, наполнение и т. д. Важно проверять отдельно десктопную и мобильную версии.


Географическая привязка

При раскрутке интернет-магазина мебели важно учитывать геопривязку к конкретному городу или региону. Так вы сократите количество конкурентов и с большей вероятностью займете лидирующую позицию.

Поисковые системы предпочитают показывать местные сайты по запросу пользователя, т. к. покупка мебели связана с услугой доставки или с мотивацией посетить салон оффлайн.

Для настройки геопривязки воспользуйтесь Яндекс.Вебмастер и Google Search Console.

Ключевые слова

В продолжение разговора о семантике и структуре интернет-магазина мебели стоит отдельно упомянуть про особенности использования ключевых слов.

Ключи необходимо использовать не только в названиях разделов, но и при создании всех важных страниц, а также грамотно распределять по всему контенту. Они должны быть органично вписаны в Title, Description, H1-H6 каждой страницы.

Также полезно использовать ключи в названиях изображений (атрибуты Alt и Title тега <img>) — это приводит дополнительный трафик. Можно использовать, например, реальные названия производителя, модель, стиль или цвет.

Контекстная реклама

Контекст позволяет получить быстрые результаты от вложений. Пока SEO-специалист трудится над повышением позиций сайта в естественной выдаче, можно воспользоваться быстрой рекламой.

Потенциальные клиенты начнут приходить на сайт уже в день запуска. За каждый клик со счета рекламного аккаунта снимаются деньги. Реклама работает, пока на балансе есть средства. Удобное расположение объявления (над выдачей органического поиска) увеличивает шансы перехода.

Ретаргетинг интернет-магазина мебели

Результаты исследования SaleCycle показывают, что около 74% пользователей уходят из интернет-магазина, не совершив покупку. Это ваши потенциальные клиенты, которые находятся в поиске, сравнивают и прицениваются, и прямо сейчас ищут более выгодное предложение на сайте вашего конкурента.

Ретаргетинг — это инструмент интернет-маркетинга, который позволяет показывать баннерную рекламу людям, которые проявляли интерес к вашим товарам.

Например, человек посетил ваш интернет-магазин с помощью смартфона, на котором был авторизован в электронной почте Яндекса. В следующий раз он зайдет в этот же браузер с ноутбука и воспользуется на нем почтой. Этого достаточно, чтобы сработал ретаргетинг.

SMM и таргет

Социальные сети стали неотъемлемой частью нашей жизни, и присутствие в них мебельной компании повышает лояльность аудитории.

Не продавая напрямую, хорошо оформленный и регулярно обновляемый аккаунт в социальных сетях повышает узнаваемость бренда и улучшает имидж магазина. Это удобная площадка, чтобы информировать об акциях и скидках, общаться с аудиторией, публиковать отзывы, опросы и т. д.

Таргетированная реклама, в отличие от контекстной, показывает объявления на основе сведений о пользователе социальной сети: пол, возраст, интересы, материальный статус, семейное положение и др. Например, вы продаете детские кровати: выбираете в качестве ЦА женщин с детьми до 10 лет, указываете возраст, геолокацию, заработок и т. д.

Дизайн и юзабилити

После того, как вы сделали все возможное для привлечения клиента на сайт мебельного магазина, важно его не разочаровать. Интернет-магазины в мебельной нише отличаются простотой оформления — цель ресурса не отвлекать с помощью броского оформления, а наоборот, направлять внимание в сторону совершения покупки.

Важные аспекты:

  • Цвет. Хорошо, когда просматриваемые веб-ресурсы ассоциируются с предлагаемой продукцией. Для сайта мебельного салона подходят светлые, матовые, серебристые, бежевые оттенки с добавлением коричневого, как отсылка к древесине. Темная цветовая гамма востребована для элитных салонов мебели.
  • Лаконичность. Перегруженные разнообразными элементами сайты ушли в прошлое. Успехом пользуются интернет-магазины со сдержанным оформлением, когда взгляд не отвлекается на лишние детали.
  • Фото мебели в интерьере. Изображение мебели в реальной обстановке сильнее воздействует на пользователя, чем просто фото на белом фоне. Люди хотят представить, как смотрится конкретный диван с обоями, ковром и другой мебелью — дайте им эту возможность.
  • Описание и реальные размеры. В отличие от похода в мебельный магазин, покупка онлайн предполагает полный доступ к информации. Предоставьте подробное описание в карточке товара, сопроводите его схемами, иллюстрациями и, если того позволяет бюджет, 3D-визуализацией.
  • Удобная навигация. Поведенческие факторы, которые имеют огромное значение для продвижения, напрямую зависят от удобства пользования сайтом. Размещайте важные элементы на видном месте, используйте фильтры и сортировку для быстрого поиска по каталогу, выделяйте кнопки и т. д.

Заключение

Как и у любого другого направления, мебельная ниша имеет свои нюансы продвижения, которые зависят от особенностей конкретного проекта: возраста компании и сайта, региона, конкурентности и т. д.

Для достижения успеха важно пробовать разные каналы и стратегии, проводить А/B-тестирование, варьировать критерии таргетинга, формат объявлений и т. д. А если хотите заказать продвижение интернет-магазина мебели у профессионалов, обращайтесь в LeadWay!



Закрыть